Indépendance et isolationnisme

Dans nos temps difficiles, on sent renaitre une envie d’indépendance et malheureusement de ce sentiment de se couper du monde. La France en témoigne avec la montée du Front National qui prône des thèses isolationnistes, mais force est de constater que l’étranger n’est pas immune au phénomène. Par exemple, j’ai assisté récemment à un séminaire à Barcelone sur l’envie d’indépendance du pays Catalan. La clef du débat passionné autour de l'indépendance de la Catalogne,communauté autonome espagnole qui défend son identité culturelle et dispose déjà de son propre parlement régional, est en effet économique. Pour les six experts, issus d'universités prestigieuses comme Harvard, Princeton, Columbia ou la London School of Economics, cela ne fait pas de doute: l'économie de la région est freinée par son appartenance à l'Espagne et est assez dynamique pour s'en sortir toute seule, voire pour devenir un poids lourd économique européen. Ils remettent notamment en cause le système espagnol de partage des recettes fiscales entre les 17 régions, qui fait que la Catalogne contribue à hauteur de 16 milliards d'euros par an, soit environ 2.000 euros par habitant selon leurs calculs. Très présents dans les médias, sur Internet ou dans les réunions publiques, ils répondent point par point aux argument de ceux qui estiment que l'indépendance pourrait avoir des conséquences négatives pour la région, donnant ainsi une légitimité importante à la cause qu'ils défendent. Mais les catalans vont plus loin en essayant de forcer la main au Gouvernement. Pour ce faire, l’utilisation de la voie du peuple est au centre du dispositif indépendantiste. Le Parlement de Catalogne s'est prononcé jeudi en faveur d'un référendum sur l'indépendance de la région, une initiative à laquelle s'oppose fermement le président du gouvernement espagnol, Mariano Rajoy, en s'appuyant sur des motifs constitutionnels. Par 87 voix contre 43 et trois abstentions, les parlementaires catalans ont approuvé une requête demandant au Parlement national (les Cortès) la convocation d'une consultation sur l'avenir de la région. Mariano Rajoy a déjà fait savoir qu'il n'accepterait pas la tenue d'un tel scrutin qu'il juge contraire à la Constitution. "Cela n'arrivera pas", a-t-il affirmé cette semaine en marge d'une visite à Washington. On ne sait pas comment cela va finir, mais c’est intéressant de noter que quand les temps sont durs, les extrêmes montent, et parfois pas pour les bonnes raisons. Retrouvez plus d’infos sur le site de l’organisateur du séminaire à Barcelone (suivez le lien).

Relancer la machine économique

La reprise est là, mais pas chez nous. C’est en effet le dur constat que l’on peut observer en Europe, avec des pays qui bénéficient d’une économie plus souple et qui de fait redémarre plutôt bien. De fait, l’Espagne repart. La prévision officielle de croissance du gouvernement pour 2014 reste à l'heure actuelle de 0,7%, après un recul d'1,2% en 2013. Et M. De Guindos, le ministre de l’économie a précisé, avant une réunion avec ses homologues européens à Bruxelles, qu'elle serait révisée avant la fin du mois d'avril, dans le cadre de la présentation du programme de stabilité du gouvernement. Le Royaume-Uni est également en bonne forme. Sur l'ensemble de 2013, la croissance du Royaume-Uni a atteint 1,9% contre 0,3% en 2012, soit la meilleure performance depuis 2007 même si le PIB reste inférieur de 1,3% au pic atteint au premier trimestre 2008 avant la récession. Et en France, rien ne va plus comme dirait l’autre. Alors que les politiques s’admettent à affirmer que l’année à venir sera préoccupante, les compagnies et réseaux intermédiaires s’enquièrent des solutions performants de stabiliser leur performance d’affaires et éventuellement, de l’accentuer. La stimulation commerciale est l’un de ces moyens. La promotion est efficiente quand quelques critères adéquats sont réunis : une action, une communication, des cibles précis aisément par les personnes, et tirer parti de plusieurs voyages. La cible demeure bien entendu l’avancement du rendement. Le challenge des attachés commerciaux consent d’augmenter le CA. Les objectifs sont communément reconnus à l’égal d’une amélioration de ventes. La stimulation des commerciaux consent de challenger ses forces humaines. Le vendeur n’est pas purement en quête de gain de manière à réaliser un présent, pourtant souhaite d’être inspiré. La communication renseignée dans le cadre du challenge autorise de diffuser les critères de la compagnie. La motivation des vendeurs consent d’instruire le réseau commercial. Incontestable système de motivation pour les attachés commerciaux, la communication se trouve capitale dès lors qu’ s’agit de d’instruire le commercial. L’instruction offre la possibilité de porter bases de la société, mais encore des évènements. Le système commercial est une campagne de ressources de gestion humaines dont l’ambition est le dépassement des personnes pour améliorer la rentabilité. J’ai essayé pour ma firme les bonnes agences, et je peux vous inspirer de suivre le lien pour mettre sur pied votre challenge vente.